
Если вы решили продать квартиру самостоятельно, не прибегая к помощи риэлторов, то придется изрядно потрудиться.
Первое, что стоит сделать, это выяснить стоимость вашей квартиры. Для этого посетите риэлторские сайты, электронные газеты и бесплатные доски объявлений в которых вы без труда сможете найти квартиры, аналогичные вашей. Задайте в поиске условия, в которых находится ваша квартира: этажность и тип дома, наличие/отсутствие лифта, коммуникации, качество ремонта, состояние квартиры, самого дома и подъезда, близость станции метро/автобусной остановки, магазинов и торговых центров. Сверьте все параметры и выберите аналогичную по габаритам квартиру. Так, вы легко определите стоимость вашей квартиры именно в этом районе.
Поместите объявление в местных и областных газетах, но самый лучшим и быстродействующим вариантом будет размещение в интернете на досках бесплатных объявлений. Во-первых, в отличие от газет, размещение сообщения о продаже квартиры совершенно бесплатно и не требует от вас регистрации. Во-вторых, увеличивается количество потенциальных покупателей при размещении на таких ресурсах как Доска Бесплатных Объявлений - dbo при чем многократно, так как, попросту говоря, доступ к вашему объявлению теперь будут иметь миллионы посетителей интернета. И, в-третьих, вы всегда можете отредактировать своё объявление, добавить или изменить что-то. В интернет-объявление обязательно вставьте фотографии всех комнат, коридора, ванной комнаты и кухни. Укажите все важные параметры, наличие подсобных помещений, наличие дорогостоящего ремонта и т.д. Важно указать какие-то преимущества вашей квартиры, чтобы заинтересовать покупателей. Укажите в своем объявлении, что согласны на торг, в том случае если у покупателя на руках, есть наличные денежные средства. Почему стоит так сделать? Большинство покупателей не имеют денег и собираются покупать квартиру в ипотеку, то есть через банк. Проверка банка создаст для вас дополнительные трудности, поэтому стоит немного уступить покупателю с наличными, ведь деньги вы получите сразу.
Как только начнут поступать первые звонки, записывайте все данные потенциальных покупателей. Договаривайтесь о встрече в удобное время, а за час до встречи отзванивайтесь, чтобы узнать, не изменилось ли что-нибудь в планах.
Показывая квартиру, обязательно расскажите как можно подробнее о квартире, о том, что в ней есть, какие в ней плюсы. Отвечайте на вопросы покупателей открыто, вежливо, соглашайтесь на небольшой торг, если покупатель готов купить квартиру за наличные. Покажите покупателям оригиналы документов на квартиру, дайте им убедиться, что квартира принадлежит вам, и что никаких подводных камней нет.
Если покупатели захотят приобрести квартиру, составьте простой договор купли-продажи в письменной форме. От вас потребуются подписи обеих сторон, и нотариально заверенные согласия законных супругов на приобретение/продажу недвижимости.
Собрав необходимый пакет документов, нужно обратиться в ФРС, где вы подтвердите акт приема-передачи недвижимости, получите деньги от покупателя, а он получит документ о собственности. Вот примерно такова процедура самостоятельной продажи собственной квартиры.
|